任何一种行业或一盘生意，都有它本人的门窍，电商才刚进入线下的地产署理行业，一会儿就能掌握这些门窍吗？

　　引荐语：跟着电商兴起以及新权力的进入，房地产电商范畴中房众众、好屋中国以及平安好房网等平台都来势汹汹，古板署理机构与老牌房地产收集派别曾经感觉到了互联网时代行业洗牌时候的临近。

　　施永青 涉足地产署理营业的内地电商，有些已胜利上市，未上市的亦不难取得损害投资基金的帮帮。财大气粗，自然认为本人做甚么都会胜利，扬言要地产署理行业“去经纪化”。只可惜，他们对地产署理所饰演的脚色与发挥的功用仍看法不深，所接纳的计谋只可对地产署理变成困扰，间隔替代仍很遥远。

　　他们免得佣与送广告的方法胜利地接了不少一手盘，但因为他们手上的有用“电客”未几，故仍得依赖经纪为他们输送准买家。结果不得不把阵势部收到的钱付佣给经纪，假如他们本人可以掌握客源，何需分佣与经纪？

　　当开辟商发明电商本来本人缺乏有用客源时，电傻滥口吹嘘本人有整合行内通通经纪的才能。实行是经纪都乐意与电商协作，却不听电商指使。经纪乐意有客的时分转介给电商，是因为电商能以团购的方法先收到客户的钱，然后把这笔钱的一阵势部转分给经纪，分出来的部分往往比开辟商乐意付的佣金众，而且付得比开辟商速。然而，经纪只会挑选性地做少许好做的盘，难做的就避之则吉，电傻砾本整合不到经纪的力气。结果，电商虽然胜利地接了不少开辟商的盘，却没法做好这么众的盘，向开辟商做出合理的交接。

　　实，要整合二手墟市的经纪道何容易，经纪公司要调动本人公司有底薪的员工也禁止易，电啥葜怎有条件指使非本人公司的员工？经纪只会与电傻楞“一夜情”，不乐意与电商开展有容许的伙伴闭系。为开辟商开新盘，事先必需作好大宗安排，需求调动大宗人手，但电商却是无兵司令，怎去完毕开辟商交给他们的义务？

　　这种状况下，电商不得不本人也延聘大宗人手去做原先地产署理做的义务，美其名是线线下相组合的一条龙服务，实质上是供认，线下的古板服务，电傻砾本未有条件替代。

　　电子商务良好的地方，本应是动用的人手少，资本较低，但内地的电商却自恃资金丰厚，搞人海策略，到处高薪挖角；既请拓展，又请策划，还请了大宗的出售职员。他们的以本伤人的计谋，对古板的署理公司无疑变成不少挫折，题目是电商请了这么众量人之后，能否令这些人发生协同效应，发生开辟商所请求的效益。

　　任何一种行业或一盘生意，都有它本人的门窍，电商才刚进入线下的地产署理行业，一会儿就能掌握这些门窍吗？假如他们真有这个能耐，那原有的线下公司理应被镌汰。不过，假如电商线的优势是虚的，那他们线下的新实验，胜利率不会高。请一个有体验的CEO不难，但若要一大班来自差别地方，从未有一同义务的人，立即发生协同效应毫不是一件容易的事。假如电商线下的运作不比古板的公司更高，他们逐鹿上又何来优势？

　　施永青 华夏集团兴办人

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