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标杆房企纷纷“触网” 世茂万科创领新方式
时间: 2014-09-05 18:23:57    根源: [ 世茂集团 ]

  8月下旬,上市房企半年报鳞集出炉。幽默的是,这个本应成为媒体闭注核心的范畴,反倒被众家标杆房企“触网”的新闻重复抢占了头条。

  8月25日,万科杭州发布与淘宝协作推出“账单抵扣房款”运动,声称“淘宝用户全年花了众少钱,就可万科天地12个都会23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元。”

  8月29日,一天内,万达、世茂两家企业延续曝出重磅新闻。万达发布联袂百度、腾讯合股修立新电子商务公司,探究O2O(线上连接线下)电商范畴。

  同日,世茂集团发布“2014宅举动”方案,同样业界惹起广泛闭注。该方案包罗宅急住、宅安住、宅游住、宅尤印等五大方案,针对业主拘 、需求,供应置业、理财、康健、蕉蔟、平安、度假等一站式办理方案。

  有人大约会说,世茂的宅举动仿佛与互联网和BAT没有闭系啊!?且慢盖棺定论,这事儿需求深化剖析。实,从服务实质就可以看出,世茂“宅举动”的实质是以中心客群需求为导向,厉密整合股源服务于客户,促进世茂云平台计谋的厉密落地。这是典范的互联网思念——“用户思念”及“平台思念”。

  2013年6月,世茂行家业率先提出以大数据运用为根底的“云服务”看法,将滥觞于IT业的云看法引入地产,并提出云服务平台,向方法服务商升级。本年7月,世茂联合胡润百富发布“闽商方法报告”,精研闽商方法,也是“用户至上”的互联网思念。

  由此可睹,世茂很早就开端以互联网思念考虑未来了。与万科小范围内一系列的直接“触网”试验差别的是,世茂是将参悟到的互联网思念转化成一系列的品牌计谋。这大约便是世茂集团副总裁蔡雪梅所谓的“道”与“术”的区别。

  我们无妨看看万科近来有哪些互联网转型之“术”。2013年,万科基于都会开展和客户的洞察,提出“养老室第”、“极小室第”、“伶俐社区”等立异室第理念。同时,万科还社区配套和服务方面举行了系列探究,快乐驿站、第五食堂、第五学校、四点半学校、万物仓,目标均是便当业主的。

  2014年6月5日,万科发布牵手百度,基于百度的LBS(定位)技能,开启商业地产的科技化运营。此举被业界解读为万科接待大数据时代。而就2014年8缘垒,万科西安试水“万客通”营销APP,并提出“全民经纪人”的看法。这一实验还一度业内激起与古板中介的口水战。

  万科策略层面做出了一系列实验。可是计谋层面,万科除了提出都会配套商这一新的计谋定位外,并未提出太众的新看法,而是一系列探究、实验之后,发动了闭于互联网思念的大议论。从这个原理上,万科的互联网转型可谓是从“术”到“道”的探究道径。

  与之相反,世茂的计谋升级则是从“道”到“术”,提出向“方法服务商”升级后,先后提出了云平台、云学院、宅举动等品牌计谋,然后跨界整合股源天地逐渐落地。通过整合表里部资源的“2014宅举动”厉密落地云平台计谋,即蔡雪梅所认为的“道”。

  不过,无论是万科方式照旧世茂方式,其中心均是客户导向、用户思念,两者都是以晋升用户体验为目标。

  随兹印宅墟市的不时成熟,仅靠范围增加已难以满意企业可继续开展的需求。为此,重构商业方式成为万科、世茂们必需考虑的题目。万科总裁郁亮认为,“白银时代”的房企将从开辟商向平台运营商的脚色举行转换,因为平台才是最契合互联网时代商业逻辑的方式。世茂集团董事局副主席许世坛也外达过,“房子是为业主服务的窗口,通过这个窗口输出和整合种种优势资源,并为业主供应所需服务,这是世茂未来的中心营业方式。”两家企业都外现出对未来墟市的洞察和前瞻性考虑。

  另外,万科和世茂两种方式均表示了互联网的平台思念、大数据思念。万科和世茂都是将本身打变成一个资源整合平台,均以整合股源为手腕,并通过大数据剖析用户方法,最终来完成晋升用户体验的目标。万科的平台上,更众的是自修的资源,如快乐驿站、第五食堂、第五学校、万物仓等;而世茂的平台上更众引入的是协作资源,如霍尼韦尔(智能家居)、国家对外文化交换研讨基地(艺术蕉蔟)、东软熙康(康健办理)、平安集团(金融服务)等等。

  以此而论,无论万科照旧世茂,两种方式殊途同归。与花招年的“彩”方式、万通的衡宇定制方式以及众家企业探究的众筹方式等一同,成为行业未来的发毡ィ式的探道先锋。



(审校:徐耀辉)
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