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曲先洋:好租打破古板中介范围

“未来好租将继续深耕商业地产范畴,营业渐渐从办公室租赁扩展到商业商业,打制商业地产O2O一站式服务平台。”

(2016商业年会特刊·高端对话)互联网的春风催生了一个又一个行业改造,O2O看法近几年大行其道,这种配景下,办公O2O品牌好租适时而生。

好租脱胎于国内最大的服务平台58赶集集团,58、赶集整合梳理之时,好租举措集团房、车、延聘、服务范畴四大范畴中“房”的一环而被独立出来,成为该集团商业地产O2O的旗舰产物,原赶集网房产频道的曲先洋承当这一全新平台的CEO。

按照曲先洋当初的设定,好租初期主要聚焦写字楼租赁的O2O服务,好租商城上线之前,主要便是饰演办公产物中介的脚色,帮帮供需两边立室并疾速促成商业。

曲先洋曾两度承受看法地产新媒体的专访,与古板中介的思念立场截然差别的是,这位盘算机专业结业的年青总裁更众是用互联网思念举行考虑。相应的,于好租而言,互联网思念大于中介思念,这也就意味着写字楼租赁方法思念的根天性改动。

好租的方式推出之后展现了极强的增加才能,据看法地产新媒体了解,从客岁7缘垒上线到本年11月,一年众时间里好租已拿下近50万套源,服务企业客户逾20万家,成为了国内最大范围的O2O互联网办公服务平台。

与此同时,好租品牌承认度也同步晋升。刚起步时主要依托人工线下“扫楼”寻找房源,同时依托58、赶集等租房入口链接客源、房源。

初期主要卖点便是“俭省时间”,通过数据技能可以很好地完成佃农立室,让商业要害服从变得更高,“写字楼租赁行业的平均成交时间是一个月尊驾,而好租做到了14天,平均成交时间缩短了一倍。”

时隔一年,跟着品牌日渐成熟,好租不再简单依托58、赶集,本身开端发生流量。据曲先洋先容,好租平台本身发生的流量曾经占到30%尊驾。同时,好租的衡宇根源构造也爆发了很大的改造,有60%来自于线上房主主动联络。

本年三缘垒的一份功绩数据标清楚好租的孕育状况:“独立开展半年以后,好租月均策划功绩增加率达150%,单月最高功绩增加率达330%;曾经累计服务企业客户35000余家,月均服务企业客户数超越5000家;从获取客户到最终成交,转化率超越13%,远高于行业平均程度。”

日渐成熟的方式和疾速增加的态势,让嗅觉灵敏的资本很速就找上门来。本年三缘垒,好租对外发布完毕A轮融资2.5亿元,由黑洞资本、愉悦资身手投,北极光跟投。

资本加持让好租走上速车道,6缘垒,好租正式启动第二条产物线好租商城,属于租赁商业后端为企业供应的增值服务部分。

据曲先洋先容:“好租商城已掩盖26个品类,比较大的是工商注册、绿植、办大众具租售、装修及搬家等5大品类,目前来说,好租用户转化率曾经抵达40%-50%。”

同月,好租还发动联合办公立异联盟,正式涉足联合办公墟市。

回到最初,58赶集上主流的租房服务并非写字楼而是住房,好租当初为何作出“聚焦写字楼”如许一个定位?

曲先洋向看法地产新媒体道出了原委:“做出如许一个定位的启事,是近年来一线都会写字楼供应处历史高位,墟市基本上转入买方墟市,去库存成为主基调。”

“另一方面,经济大状况和计谋的支撑催生了中国的创业风潮,创业公司数目激增,复生企业需求挑选适宜的办公空间,同时成熟企业则依据营业开展,需求对办公场合拓展和迁移。”

写字楼高库存与企业办公选址艰难并存,而古板中介的范围性导致这一题目并不行有用举行办理,供应两边的不立室就给了办公租赁O2O最好的机会。

“好租将古板的办公租赁方式举行O2O改制,用大数据驱动房源和客户的立室,帮帮开辟商去库存,帮帮企业用户俭省选址资本,供应租后服务。”

以下为看法地产新媒体对好租CEO曲先洋先生的专访实录:

看法地产新媒体:好租自2015年7月修立以后已开展近一年众时间,这一年众来公司主要取得了哪些效果?产物线、都会、具有房源、服务企业、营收、成交额等方面外现状况怎样?

曲先洋:好租旗下具有好租和洽租商城两条营业线,区分笃志于企业选址和租后服务。

开展至今已具有超越千名地产界专业参谋,几百位互联网精英构成的产物和技能团队,精品房源完成了对北京、上海、广州、深圳和成都等国内一二线都会的厉密掩盖,总量近50万套,服务企业客户逾20万家,曾经成为了国内最大范围的O2O互联网办公服务平台。

看法地产新媒体:办公物业墟市也分许众种别,包罗客户的属功可以也差别,好租重假如定位是怎样的?做如许一个定位的启事是什么?

曲先洋:好租笃志于写字楼/办公室租赁服务,并逐渐延迟掩盖到种种强相闭范畴,好租期望借力互联网+打制一个全方位的商业地产O2O服务平台。

做出如许一个定位的启事是,近年来一线都会写字楼供应处历史高位,墟市基本上转入买方墟市,去库存成为主基调。

目前写字楼租赁墟市上,商业服务商不管是古板线下中介照旧新降生的办公租赁O2O服务商,谁可以获取承租企业将具有更众的话语权。

与古板的线下中介及其他同类型平台比较,好租具有的拜访用户数使其可以更容易获取最械揽源拿到更低扣头,进而吸引更众的潜承租客户增进平台的加速扩张。

看法地产新媒体:之前公司的客源流量重假如58赶集,目前客源流量的根源状况怎样?公司房源的开辟是通过何种渠道?

曲先洋:好租最初的流量来自于58赶集,但目前好租平台本身发生的流量曾经占到30%尊驾。

房源获取方面,开荒阶段,好租是通过线下义务职员去扫楼来拿房;现来看,好租的房源有60%来自于线上房主主动联络。

看法地产新媒体:好租主要有哪些晋升行业服从的手腕?

曲先洋:好租期望通过运营方式和技能方式上的立异来晋升行业服从。

从运营方式来看,好租启用“互联网+商业地产”创械澜式,是经典的“业主出租+企业选址+租后服务”平台。

对开辟商来说,好租是气力型出租平台;对企业来说,好租是全方位的企业管家气候。

从技能方式来看,为晋升线上转化率,好租举行了技能方式上的立异,充沛发挥数据服务才能,开辟智能选址云体系来精准把控客户需求,输出数据剖析报告,缩短选址时间。

看法地产新媒体:公司本年开端做办公范畴的增值服务,目前这方面的策划状况怎样?

曲先洋:本年6月好租旗下营业线好租商城正式上线,已掩盖26个品类,比较大的是工商注册、绿植、办大众具租售、装修及搬家等5大品类,目前来说好租用户转化率曾经抵达40%-50%。

看法地产新媒体:目今墟市上五大行等实行上都做这种商业地产中心商,好租跟这些商业地产中心商的主要区别是什么?逐鹿力主要表示哪方面?

曲先洋:好租努力于用O2O方式改造古板商业地产租赁商业的低效方式,商业地产租赁商业中,承租企业从开端寻找写字楼到最终与出租方签约,通过古板线下中介的平均签约周期为1-2周。

假如承租企业通过好租平台,可以把该签约周期有用缩短至1-2天,可以极大晋升公司寻找新办公场合的服从。

通过比照发明,新降生的办公租赁O2O服务平台对古板商业地产中介商的晋升服从平均5-10倍尊驾。

看法地产新媒体:本年头,曲总一经外示将加速掩盖更众都会,是否便当走漏下目前好租营业掩盖的区域范围?接下来是否会有新的拓展方案?

曲先洋:好租曾经完成对北京、上海、广州、深圳和成都五大要点都会的掩盖,接下来将拓展主要的二线都会,修立一二线都会互相拉动的都会收集体系。

看法地产新媒体:商业地产正低迷阶段,面临如许的行业场面,好租所面临的机会和挑衅区分是什么?公司未来的发毡タ标又是什么?

曲先洋:经济大状况和计谋的支撑催生了中国的创业风潮,创业公司数目激增,复生企业需求挑选适宜的办公空间,同时成熟企业则依据营业开展,需求对办公场合拓展和迁移。

然而供应端,目前国内许众都会写字楼保管着高空置率的现状,去库存成为开辟商和物业需求破解的艰难,然而因为古板线下中介的范围性,导致这一题目并不行有用的举行办理。

这就给了像好租如许O2O方式的互联网办公租赁平台机会,将古板的办公租赁方式举行O2O改制,用大数据驱动房源和客户的立室,帮帮开辟商去库存,帮帮企业用户俭省选址资本,供应租后服务,这是好租正做的事。

未来好租将继续深耕商业地产范畴,营业渐渐从办公室租赁扩展到商业商业,打制商业地产O2O一站式服务平台。

审校:劳蓉蓉

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