景瑞地产帮理总裁唐军:定制地产将进入“爆发期”

打磨3年,景瑞地产初阶降生了一个定制地产的超级IP!

图:景瑞地产帮理总裁兼集团运营办理中心总司理唐军先生

打磨3年,景瑞地产初阶降生了一个定制地产的超级IP!

从计谋、研发、实行、天地化推行到平台体系完美,景瑞亮相了一个可以支撑大范围特征化定制开辟的新品牌——“Space me精美家平台”,这同时也是一个由古板开辟企业转向以客户为中心的定顺服务平台。

这个平台发布后,意味着景瑞定制化开辟或将天地化履行进入“加速期”。

何为“Space me精美家”?

这个让业内倍感秘密的“精美家平台”,终究是什么?

是一个超级的装修公司吗?谜底是NO。

采访景瑞地产帮理总裁兼集团运营办理中心总司理唐军先生,起首要夸张的是,精美家,是一个超级定制平台,而毫不是一个装修公司,以致这个平台下的装修营业景瑞完备不会本人做,而是找第三方专业公司举行服务植入,景瑞要站更高格式,去搭修一个更成熟、更高效、更完美的大范围特征化的地产定顺服务平台。

其次,既然是个超级平台,那么这个平台的中心模块是什么?

“Space me精美家”包罗三大模块,即定制开辟前端的“客户需求洞睹”体系、中端的“出色定制化产物力”拆分制制体系、以及后端的“产物供应链交付和服务体系”。精细而言,景瑞“Space me精美家”定制体系驻足人居空间,融入户型、精装,康健,智能,收纳,家具和配饰等七大维度的“定制”,不时整合理念相同的品牌商成为协作伙伴,打制景瑞独有的“柔性供应链”体系,最终确保定制化产物高品德、低资本、高服从的落地。

其三,应当说,打磨3年后,景瑞“Space me精美家”平台运转已进入“深水区”,也逐渐降生了本人的平台主意和代价观。这一点从 “Space me精美家”的品牌名称,就能窥睹景瑞定制的原理。

其一、前缀Space,夸张空间主义,空间“特征化”,这是定制地产的闭键;

其二,me,代外“我的我做主”,房子要懂你的诉乞降期望,这意味着房子从过去的开辟商做主到现在的客户“当家做主”,这是惊人的奔驰;

其三,精美家,景瑞夸张一个产物观——即“因定制而精美”。景瑞的定制精美中,户型可定制,立场可定制,智能化、硬软装、康健配备品牌挑选等,都是可选可定制的。

确实,,房子,本该如你所愿,真正完成你的房子你做主!

强大的“定制化菜单”

既然“定制”云云之好,那么对客户而言,定制房子终究该怎样操作呢?

对此,景瑞Space me精美家给出了强大的定制化三维选装体系。

起首,景瑞定制要明晰的——是有限挑选,是主流性菜单挑选。

过分特征、过于小众不是景瑞的“菜”,而景瑞内部,景瑞请求定制必需掩盖通通都会、通通项目。即不光是高端项目,刚需和改良也都要做定制地产。景瑞期望2年之后,完成100%的定制化项目掩盖率。

其次,景瑞的定制菜单自然具有客户需求的“大数据”统计学。

从精细定制实质而言,景瑞依据大宗客户需求调研和AI智能立室引荐后,将客户需求,抓大放小、抓主流闭键的切分后剖析为7大维度。即空间、精装、康健、智能、收纳、家具、品饰等睁开客户的众样化、全方位的特征定制。7个目次更众像一级目次,7大维度之下又细分为N个小模块……截至目前,景瑞供应定制的产物种类超越226个品类。

基于此,客户就能按照本人的偏好、咀嚼、家庭构造、消费气力、审美等挑选本人的精美家——完成“你的房子你做主”!

举个例子,景瑞“空间定制”便是备受客户闭注的受接待模块。景瑞,通过户型产物的构造外置、管井位置优化、楼板加厚、层高预留等一系列前置举措,就可认为户型、空间定制和空间可变供应支撑。比如客户是喜爱大浴缸、喜爱大横厅、照旧喜爱更众房间,都由客户自助决议,一次成型交付。 

同时,同一居家简单空间,比如主卧空间也可众种定制。以景瑞杭州的景瑞禀赋127平米产物为例,主卧套间的功用就有勾选“菜单”,你是挑选内置书房、照旧内置婴儿房、照旧做庞大的衣帽间……差别之处你本人来打钩定制。

其三、不光是定制菜单众,而且可刹时让“定制选项”主动生成“现房VR体验”!

定制“体验感”是惊艳的,景瑞“客户定制”不光单是给客户一个个菜单挑选,更众直接“定制效果”举行了推翻式立异——即及时生成重浸式的VR虚拟空间——体系可以完成一家人(众脚色)同时定制空间内等比例实空间行走,完成众人、及时、互动。即对本人定制的房子户型、立场、品牌、智能、软装等可及时变成相似VR的3D房子实景呈现,“所念”即“所得”!

据唐军先容,这一体验技能,地产行业景瑞照旧首家!

截至目前,景瑞供应定制的产物种类超越226个品类,而客户具有75%的选装率。

定制超级平台:BIM house

客户前期把房子定制好之后,景瑞怎样“兑现”?而且一个社区各家定制的房子都千房千样,景瑞是否可以“应对自如、不出过失”?

唐军夸张:“景瑞地产定制化,需求的不光是简单才能,而是一套强大的智能伶俐体系支撑,这超越了古板人工、手工所难以办理的服从、精准等艰难。

即客户定制好自家的房子之后,主动会景瑞3年倾力打制的从出售端到交付端一体化的新闻平台BIM house中生成。通通进程是伶俐主动化的。即消费者只需线上按本人特征化需求偏好、咀嚼、置办力变成定制化精装修清单,平台主动生产每家每户的“图纸”,100%的一户一图和一户一单,而且景瑞通过BIM体系,主动化完成图纸到材料采购到现场施工的新闻线化办理,完成一站式交付,通通进程完备不必人工去拆分、连接和验证,基本都是主动化、智能化办理。”

这个强大的 BIM house平台,终究有何惊艳的“效果”?

其一、定制“可视化”,基于精美家定制的“选装出售”。古板选装虽不错,但都室第毛坯交付之后,而且选装也没有“具象”的现房体验,无法看到成品模子,以是这必定程度上限制了消费者“选装定制”的愿望。景瑞泉源的定制选装,有2大特性。第一,客户可以开盘之时到交房之前就可以通过选装出售数字化平台,出售的一销(开盘时间点)、二销(开完盘三个月)、三销(交房前六个月)三个差别阶段举行7大定制维度的相应线选购,如许开辟商交房便是定制成品;第二、客户每一次选购,都可以通过线上虚拟实行的VR体验,精准展现本人的定制房子的最终“效果图”。

其二、BIM体系主动生成“一户一图”、“一户一清单”。

景瑞即插即用的产物模子库,与洞睹体系的客户定制精装需求,通过BIM house体系的贯穿最终疾速生成“一户一图”,同时变成拆单体系,为营销、招采、工程供应数据根底,如许就能为差别家庭高效立室一户一图和相应的材料配备、招采,假如通过古板手绘、CAD制图,义务量过大,服从极低,且容易堕落。

其三、主动化的拆单与柔性供应链。对定制地产而言,中心难点不于前端客户定制,而中心于定制后的“精装拆单体系”和“柔性供应链”的支撑。

起首,特征定制、一户一图对随后的精装拆单提出了庞大的锤炼,比如家用电器都是标准化的单品,容易拆分,但相似壁纸等,尺寸不相同,材质不相同、品牌也可以不相同,你怎样去拆分?对此,景瑞更众以模块化的看法来区分和组合产物、小批量,众批次。

又比如拆分许众企业照旧半智能、半人工的方法,以致许众企业依托全人工去拆单,导致人工配备和资本都晋升了,对此,景瑞拆单上完成了生产方法的改造,即通过BIM体系完成主动化、智能化、迟缓化拆单,直接一键算量、需求清单拆分,如许避免了通过人工一户一图拆单的低服从,这一点,景瑞对定制订单的拆单系椭仂先了许众同类企业。

其次,柔性供应链的支撑也十分闭键,目前景瑞BIM 体系完成了拆单后的品牌供应商举行针对性的派单,以数据化贯穿了前端客户需求、计划图纸、材料品种、供货质料、物流办理和生产方案等精装立室的柔性供应链办理。

其四、数字化工地是一个改造。古板工地无论图纸、交付、货品验收都是线下连接和操作,义务繁杂且因为是人工,以是很难避免不出过失,但景瑞数字工地是基于BIM 体系,把古板工地上的图纸、交付新闻、工程进度和货品等通通工地要害都数字化、新闻化、互相闭联化,如许就可以进程中对每个闭键操作要害起到高效的把控。

其五、数字交付和维修服务的主动化。一户一图的特征定制怎样交付?交付之后怎样保持维修保修的高效?这是交付考题。对此,景瑞基于BIM house体系,打通了数字交付,即交付给客户一个BIM化的模子数字家。

数字模子家,可以反应出客户家庭的通通尺寸、材料、管线等数据,而不是古板只要一张黑线的白纸。

同时可以帮帮客户完成准确定位和题目反应,体系准确的派单给对应服务职员,主动立室供应商,俭省中心要害的许众等等,完成了古板维修中转过众,服从慢的破题。

供应链提速

景瑞定制化地产,最大的挑衅不于前端的定制平台搭修,也不是一户一图的清单拆分,而中心是着末端的产业供应链体系。即怎样通过齐备的供应链完成客户成千上万的定制化需求的低资本、高品德、众样性满意。

即外面上丰厚众样的特征化菜单挑选,但实质锤炼的景瑞定制化背后供应链的丰厚度和品德优势。

于是,景瑞定制供应链体系,包管品德、品牌、平安、服务等根底条件下,景瑞有两大起劲偏向:

其一,供应众品类、众目标契合客户定制需求的供应链产物和服务,做到客户种种定制挑选的丰厚性和高呼应度;其二,晋升范围,晋升资本优势。要疾速晋升精美家定制选装率、客单价和全体范围量级,真正发挥范围效应恬静台效应,景瑞就可以拿到更众的集采、计谋采购的优惠价钱,反过来又增进消费者更众的挑选,最终变成“正轮回”!

起首,从全体房子定制供应链讲,前端的硬装模块,产物墟市都相对“公然透后”,价钱也相对明晰,这也导致硬装模块往往利润空间微薄;然后端的软装产物,往往通通墟市透后度低,价钱紊乱,缺乏标准、特征化需求激烈……于是,这个范畴往往利润率相对较高。于是,景瑞定制化的合理利润可以更众依赖软装模块,再加上软装出售周期相对更短,更速,以是做好软装,对景瑞定制自我制血,可以事半功倍。

对此,景瑞怎样应对?

唐军给出了3个计谋。

其一、范围永久是一种产业博弈的超级筹码,未来景瑞需求疾速做大定制地产范围,如许反过来会对供应链,特别是软装供应链发生更大的需求,直接F2C,如许范围越大,产物单价越低。

其二、除了范围优势除外,景瑞也加速定制精装供应链上举行精准投资,通过投资孵化、入股、收购等手腕整合供应链资源,变成更强大的景瑞计谋资源,进而低沉资本,稳定服务。

其三,供应链部品和模块众,客户一个个零星的挑选会十分费心,同时,景瑞定制地产初级孕育期,往往有些单品价钱与市情上价钱并没有太大优势,截直タ前,景瑞10大单品中往往只要6到7个品类是真正具有分明价钱优势的。

基于这2点,景瑞开端针对定制一个个模块修立“定制优惠包”,比如卫生间促销包,厨房促销包、电器三合一打包促销包……如许的话,归纳比较,景瑞的定制物品的优惠力度、品德包管是有“分明逐鹿力的”。

小结

确实,定制地产,不是一种简单才能,真正锤炼的是企业全链条研发和整合才能,锤炼企业体系的气力。

而打磨3年定制地产后,景瑞地产正力图2年之内完成景瑞定制项目天地范围内100%落地,而这个进程中,跟着定制地产体系平台不时再完美,再迭代,未来可以完成景瑞地产“Space me精美家”将独立走向通通地产行业,为其他开辟商定制开辟举行“疾速赋能”!

审校:劳蓉蓉

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