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地产署理行业真的会五年内消逝?

根源: [高清免费无码a视频线观看]      时间: 2015-06-04 11:32

任何一个商业方式都是应墟市的需求而生,而任何一个商业方式的败落也都是墟市的挑选。没有糜烂的行业,只要糜烂的从业者。  

任何一个商业方式都是应墟市的需求而生,而任何一个商业方式的败落也都是墟市的挑选。没有糜烂的行业,只要糜烂的从业者。

刘刚 甲方老板赴京到场某大学EMBA房地产总裁班的课程,回来跟我分享某位专家的看法:地产署理行业将会五年内消逝。

听上去很是恐惧,假如真如专家所言,我们该何去何从?

可是实行上,我本人并不完备赞同这一看法。

某种程度上,我深信房地产的黄金周期曾颠末去,傻子都能赚钱的粗放式开辟理念曾经没有墟市了,房地产正从卖方墟市疾速改变为买方墟市。

可是,我念说的是任何一个商业方式都是应墟市的需求而生,而任何一个商业方式的败落也都是墟市的挑选。没有糜烂的行业,只要糜烂的从业者。同时我们也应当看法到,任何事故都不是绝对的,任何一个看法的发生都不应离开其所的墟市状况。

我念从以下几个方面来剖析以上看法:

第一,从墟市区分层面,一二线都会和三四线都会的墟市状况有着大相径庭。本轮限购松开,一线都会的房价立即应声而涨,前天我微信朋侪圈里一个上海朋侪说她家莘庄附近的二手房,两周时间涨了50万,而且仍然上涨。但反观三四线都会呢?以河南的地市为例,豫南的墟市广泛稍好于豫北的墟市,可是即使云云,我之前的一篇博客里以周口和信阳的墟市为例,曾经将墟市供大于求的现状呈现出来了。如许的墟市状况,去库存仍然是未来若干年开辟商最头痛的事故。假如说一线都会未来五年署理行业可以会消逝,我虽不像教师那么失望,但应当是夙夜的事故,可是宽广的四线都会,这确实是难以念象的。我们无妨回忆一系揽地产出售署理行业发生的墟市被页粳可以说房地产署理行业之以是有其繁殖的土壤,是因为早起的开辟商操盘理念方面广泛都没有体验,而署理行业本身也是从海外,特别是港台的方式衍生出来的,其任务便是办理开辟商不敷专业的题目而生的,而现在三四线都会的开辟商最缺的恰恰是这些,更况且又碰到如许的墟市状况。从这个层面来说,三四线都会地产署理公司非但不会死,反而有可以有更大的发挥空间,但条件是你得转型,顺应新的墟市状况。您别不信,据说碧桂园、修业如许的开辟商都寻求与署理公司的协作了。

第二,从署理行业现状来看,署理行业仍然处于百家争鸣的时代。假如说,房地产开辟商曾经实验进入并购整适时代,那么署理行业仍然处于乱战的形态。之前的若干年房地产情势一片大好,也繁殖了一众量“行业精英”,动不动就拿着一经的光芒战绩来标明本人的操盘才能,而恰恰是这批长辈现在都曾经行家业里浸淫众年,许众人纷纷投身于署理行业,拉起几个一经的兄弟借帮某个开辟商的闭系,摇身一变就成了署理公司老板。这一方面充沛辩清楚墟市对署理行业需求的兴旺,另一方面阐清楚这是一个门槛较低的行业,依据经济开展的法则,如许的行业消逝之前一定有一个交融的进程,而如许的交融行家业内还没有展现。

第三,从行业特征来看,署理行业的被替代不是旦夕之间的事故。我念教师之以是有如许的看法,必定是受“互联网+”的影响太深。互联网一夜之间成了万金油,睹谁加谁。那么请问,互联网开展了那么众年,阿里巴巴的马云都成为首富了,而国内那么众地产大佬也纷纷提出怎样通过互联网卖房,可是时至今日,又有哪家地产商真正义正辞厉地说本人曾经胜利转型了呢?而马云与王健林的世纪赌局虽还未分出胜负,可是为什么如许两个国际上都声名显赫的首富会呈现云云截然相反的差别看法?不要忘了,王健林不光是一个商业运营者,他恰恰照旧一个地产商。细数一下身边的朋侪,有没有哪个朋侪买了房子,可是本来没有去过售楼部的?即使科技再兴旺,微信楼书、3D售楼部、全息影像,以致未来可以会呈现的板滞人,我置信房地产做为大宗商业是不行够完备依托于线上的,因为房地产的商业差别于网上买一袋儿童尿布。

第四,从行业格式来看,能完备替代署理行业的脚色还没有强大。宏观调控的大墟市下,之以是会有教师如许的看法,是因为署理行业宏观调控目下显得那么的昆季无措,案场无来访、成交转化率低、推行无效果、 运动叫好不叫座、促销效果不分明、贬价担忧围攻售楼部……于是乎,满大街的派单、小蜜蜂拓客、竞品拦截、无节操文案、收集对骂惹起话题等等,种种可用的招数都用上了,可是义务量却换不来销量。于是乎,媒体人不再闭注阅读量、发行量、点击量,开端转型做电商了,结果开辟商发明效果并欠好,只是把广告费换个花招罢了,以致还不如把房子抵给包领班带来的出售效果好。全民营销更是盛极暂时,除了较高的加入实非一般中小开辟商所能承受除外,结果更是发明“抱负很丰满,实行很骨干”,引荐的一堆电话号码全是无效客户,遍观天地又有几个项目敢说本人的全民营销很胜利,而不需求署理公司的保管了呢?开辟商本人做出售?且不说你物色到适宜的策划和出售精英的难度(大师都晓得,真正能扛得住压力的的营销精英基本上都做苦逼的乙方),假如销量欠好的时分,每个月开辟商看到工资单都会懊悔本人组修团队了。别忘了,行业年老万科的楼盘都是外包给署理公司的,而且许众都是双代以致三代。终究有谁能替代署理公司而又能包管更好的出售效果呢?

第五,从目标客群的角度来剖析,互联网的普及另有一个进程。不要认为互联网开展到必定程度就可以一网打天地,虽贵如一线都会,许众大爷大妈对互联网的认知程度能有众高?互联网的普及不是看互联网本身的开展速率,而是扳连到一代人的传承与过渡。我们所操盘的一个县城项目,2014年的总销金额接近3个亿,我们也希冀通过微信大众平台等互联网元素的运用来优化推行效果,可是察觉通通的期许实行目下都很无奈,不是我们的微信大众平台运营得欠好,而是目标客群对互联网的认知度基本还没到谁人高度,可以把这些做为一个辅帮,但绝对不行委以重担。我们也实验产物和体验中到场少许互联网元素,比如社区的智能化体系引入二维码,售楼部安装微信打印机,可是实行是许众来买房子的大爷大妈仍然用着白叟机。线下终究是可感知的,而线上永久是虚拟的,最起码觉得上不那么实。

以是,房地产的出售照旧无法完备从线下挪动到线上,即使一线都会。只消房地产商业对线下另有依赖度,那么专业程度更高的房地产署理公司就远没有到消逝的时分。请当心,这里我加了“专业程度更高”几个字眼。

那么由此而引申出来的一个看法便是:苟且活着,你是快乐的,可是要念吃饱,必需改动本人。房地产署理行业一经门槛很低,包罗现宽广的三四线都会仍然不高,可是这是一个很实行的社会,不行守正出奇,抱守一经的营销策划思念,以致我们仍然看到许众售楼部仍然坐销,靠广告吸引来访,而不主动出击,那么结果会很惨,以致不必五年,行业未灭我们本人都曾经先销声匿迹了。

刘刚 一品行地产营销机构董事 总司理

发稿:刘刚审校:劳蓉蓉

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